Existe um caminho para vender mais. E, a partir de agora, você não percorre esse caminho sozinho.
Uma pergunta antes de tudo
Por que alguns vendedores conseguem vender consistentemente mais do que outros?
Pense em alguém que você conhece. Não no vendedor do mês de sorte: no que entrega todo mês.
A tese deste encontro
Toda venda se apoia em três pilares.
Pilar 1
Mercado
Existe gente querendo comprar?
+
Pilar 2
Produto
Temos o que essa gente quer comprar?
+
Pilar 3
Processo
O que fazemos com cada oportunidade que aparece?
Se existe mercado e temos um excelente produto, nossa maior oportunidade está em melhorar aquilo que fazemos com as oportunidades que aparecem.
Pilar 1 · Mercado
O mercado de motos nunca vendeu tanto.
Motos novas emplacadas no Brasil
1,88 mi
2,20 mi
2,41 mi
20242025recorde histórico2026projeção
+17,1%foi o crescimento de 2025 sobre 2024.
1,17 mide motos no 1º semestre de 2026: o melhor semestre da história, 14,1% acima de 2025.
+6 milmotos novas emplacadas por dia em 2025, em média. Todos os dias do ano.
Fonte: Fenabrave (emplacamentos de 2024, 2025 e 1º semestre de 2026; projeção para 2026).
Pilar 1 · Mercado
Cerca de 26 milhões de brasileiros já podem pilotar. E não têm moto.
São pessoas habilitadas na categoria A sem nenhuma moto no próprio nome: o perfil exato de quem pode comprar amanhã.
Habilitados na categoria A a CNH de moto
42,7 mi39% a mais que em 2017
39%61%
Têm moto no próprio nomeNão têm: cerca de 26 milhões
38,4 mide motos na frota nacional, 46,8% a mais que em 2017.
1 em 4habilitados na categoria A já é mulher, o público que mais cresce.
Fontes: Abraciclo, com dados da Senatran (julho de 2026); Senatran, levantamento de agosto de 2024 (61% dos habilitados na categoria A não são proprietários de moto). Os 26 milhões são uma estimativa: 61% de 42,7 milhões.
Pilar 1 · Mercado
Dois públicos. Um mercado que não para.
AquisiçãoQuem ainda não tem moto
cerca de26milhões de habilitados na categoria A sem moto no próprio nome
Quem é esse público
Mulheres, o público que mais cresce
Quem quer sair do ônibus
Quem troca o carro pela economia
Entregadores e motoristas de aplicativo
Quem pilota moto alugada ou emprestada
Procura: a primeira moto, economia e uma parcela que caiba no bolso.
RenovaçãoQuem já tem moto
uma frota de38,4milhões de motos, e cada dono é um próximo comprador
Quem é esse público
Os seus clientes antigos
Quem usa a moto para trabalhar todo dia
Quem quer subir de cilindrada
Quem quer mudar de estilo
Famílias que querem uma segunda moto
Procura: uma moto nova, mais potência, mais conforto ou outro estilo.
Quem comprou uma moto não saiu do nosso mercado. Entrou em um novo ciclo de compra.
Pilar 2 · Produto
Aproximadamente 2 em cada 3 motos novas vendidas no Brasil são Honda.
Participação por marca em 2025 motos novas emplacadas
Honda4,7× a 2ª colocada66,8%
Yamaha14,2%
Shineray5,9%
Mottulocação4,5%
Demais marcas8,6%
1,47 mide motos Honda emplacadas em 2025.
7 de 10das motos mais vendidas do país são Honda.
CG 160o veículo mais vendido do Brasil, carros incluídos.
Fonte: Fenabrave, emplacamentos de 2025.
Existe mercado.
Temos produto.
Então, onde está a nossa maior oportunidade?
Pilar 3 · Processo
Venda também é matemática.
Toda venda passa pelas mesmas etapas. Em cada etapa, uma parte das oportunidades fica pelo caminho.
Quem conhece os próprios números para de achar e passa a saber em qual etapa agir.
De cada 100 oportunidades Exemplo ilustrativo
100oportunidades
60contatos
30conversas
12negociações
5vendas
Pilar 3 · Processo
Pare de romantizar o SIM.
O NÃO não é fracasso. O NÃO faz parte da matemática da venda.
Cada NÃO constrói, estatisticamente, o próximo SIM.
95 NÃOs5 SIMsExemplo ilustrativo
Gerar oportunidades
De quem é a responsabilidade de gerar oportunidades?
1 · A concessionária gera1.000leads no mês
÷ 20
2 · Divididos entre 20 vendedores50leads para cada um
× 5%
3 · Com 5% de conversão2,5vendas para cada um
A sua meta: 15 vendas Exemplo ilustrativo
2,5faltam 12,5
vêm dos leads da concessionáriaDe onde elas virão?
Também é sua.
Gerar oportunidades
As suas vendas têm dois motores.
Motor 1A concessionária gera
Marketing
Tráfego pago
Site
MyHonda
Portais
Campanhas
WhatsApp
Eventos
Loja
+
Motor 2Você gera
Carteira
Indicações
Redes sociais
Prospecção
WhatsApp
Clientes antigos
Networking
Pós-venda
A concessionária gera oportunidades. O vendedor constrói oportunidades.
Pessoas se conectam com pessoas
Empresas anunciam. Pessoas se relacionam.
Você não precisa virar influencer. Precisa ser lembrado quando alguém quiser comprar uma moto.
Ser encontrado→Ser lembrado→Ser indicado
Playbook do vendedor
O sistema trabalha com você.
Ferramentas para você ser encontrado, lembrado e indicado. E para não perder nenhuma oportunidade.
Motor 1 · Canais conectados
Os leads chegam por muitos caminhos.
Quando a empresa direciona campanhas para esses canais, o interessado cai direto no CRM, já como oportunidade.
Redes e anúnciosMeta: Facebook, Instagram e clique para o WhatsApp.
MontadoraMyHonda.
Portais de anúnciosOLX, Mercado Livre, Webmotors, Mobiauto, NaPista e outros.
Para quem atende no digital, é por aqui que chega boa parte dos leads.
Meta
Instagram
Facebook
WhatsApp
MyHonda
Site
OLX
Mercado Livre
Webmotors
Mobiauto
NaPista
CRM
CL
Nova oportunidadeCarlos Limaorigem: OLX · há 2 min
na sua mão
Ser encontrado · Página do vendedor
A sua vitrine, com o seu nome.
O seu segundo motor: um canal só seu, com o catálogo da empresa e os seus contatos. Quem procura você, encontra.
Você divulga o seu link nas redes, no status e nos grupos.
O cliente vê o catálogo, com fotos e preços.
Ele clica no que interessa e deixa o contato.
O lead cai direto para você, e o WhatsApp abre na hora.
Bio do Instagram
Stories
Status do WhatsApp
QR Code no cartão
Seu nome e sua fotoÉ você que o cliente encontra.
Catálogo sempre atualModelos e preços da empresa.
Um link só seuFácil de compartilhar.
E-mail e WhatsAppContato direto com você.
Botões que viram leadFinanciamentoConsórcioTenho interesse
Cada clique vira um lead seu
Criar desejo · Estúdio de postagens
Posts prontos em minutos, com a sua identidade.
Playnee · Estúdio · Minha biblioteca
Sua, da empresa e da comunidadeFeed e Stories
Playnee · Estúdio · Editor da arte
Seu nome Seu WhatsAppSeus dados com um clique
Escolha um modelo
Ajuste preço e texto
Baixe e poste
O link leva à sua página
Criar possibilidades · Calculadora de consórcio
Do catálogo à simulação, na frente do cliente.
1
CatálogoA parcela de cada modelo, à vista.
Consórcio · Catálogo
Filtre por modelo, cilindrada e parcela
2
ModeloCarta de crédito, cores e ficha técnica.
Consórcio · Modelo
Compartilhe, simule ou crie o post
3
CalculadoraA simulação do jeito que o cliente pode pagar.
Consórcio · Calculadora
Cota nova ou de reposiçãoLance em R$ ou em %
Plano e prazoo plano e o número de parcelas
Seguro de vidacom ou sem
Tipo de cotanova ou de reposição
Amortizaçãoreduz a parcela ou antecipa parcelas
Lanceem reais ou em percentual
Conduzir melhor · Scripts de venda
A palavra certa, em cada etapa da venda.
Playnee · Oportunidade · Scripts de apoio à venda · Marina CostaCliente ilustrativo
★ RecomendadosBusca avançada
Prospecção10
Comunicação descontraída com CTA suave
Fala, Marina! Percebi que você deu uma olhada na Biz 125 e pensei: será que está buscando uma solução prática pra facilitar o dia a dia?
Quer que eu te mande uma opção pra você avaliar hoje?
Contato curioso com exclusividade
Sondagem10
Diagnóstico com convite à personalização
Marina, eu posso te mostrar algumas opções agora, mas antes, me conta: tem algo que é essencial pra você nessa escolha?
Valor máximo, modelo, flexibilidade?
Diagnóstico com opções direcionadas
Apresentação10
Conversa emocional e empática
Marina, se o que você está buscando agora é mais tranquilidade, segurança ou se organizar melhor pra realizar um plano, a Biz 125 pode ser exatamente o passo que faltava.
Quero te mostrar como funciona, no seu tempo.
Demonstração colaborativa com convite à decisão
Objeções10
Contorno: “Agora não é o momento”
Entendo perfeitamente, Marina. Cada momento da vida pede um tipo de escolha, e não dá pra forçar isso.
Mas deixa eu te perguntar: o que te fez considerar essa opção agora?
Contorno: “Consórcio demora”
Acompanhamento10
Follow-up com foco em conquista
Marina, sabe o que mais me empolga nesse trabalho? Ver clientes realizando planos que antes pareciam distantes.
Quer que eu te ajude a dar esse primeiro passo do jeito certo?
Follow-up com oportunidade limitada
Já com o nome do clientee o produto que ele procura.
Enviar ou copiarcom um clique, direto da oportunidade.
Cinco etapas da vendada prospecção ao acompanhamento.
Não perder oportunidades · Quadro de oportunidades
Todos os seus clientes, cada um na sua etapa.
Playnee · CRM · OportunidadesDados ilustrativos
Funil de VendasKanbanListaBuscar cliente…Filtros+ Nova oportunidade
Lead3Carlos Lima
02/10 · OLX
Bruna Melo
Retornar hoje, 10:00
02/10 · Formulário Meta
Sérgio Nunes
Retornar hoje, 15:00
01/10 · Página do vendedor
Prospecção2Diego Alves
Retornar amanhã, 09:00
30/09 · Mercado Livre
Letícia Ramos
Atrasada há 2 dias
27/09 · MyHonda
Agendamento2Ana Paula Reis
Retornar hoje, 14:00
26/09 · Indicação
Rafael Torres
Retornar 04/10, 11:00
25/09 · Porta a porta
Apresentação2João Batista
Retornar hoje, 16:30
22/09 · Evento
CongeladaTiago Prado
15/09 · Instagram
Proposta2Marina Costa
Retornar hoje, 11:00
20/09 · Página do vendedor
Aguardando documentosPaula Dias
Atrasada há 1 dia
18/09 · Webmotors
Contrato1Helena Souza
Retornar amanhã, 10:00
12/09 · Indicação
Uma coluna por etapado lead ao contrato.
O próximo passo no cartãohoje, amanhã ou em atraso.
A origem de cada leadde qual canal ele veio.
Copiloto a um cliquescripts e apoio no cartão.
Não perder oportunidades
WhatsApp e Instagram, no mesmo lugar.
Abra a oportunidade e clique em Conversas.
Os seus canais no topo: um clique troca de um para o outro.
Todo o histórico junto, o que o cliente disse em cada canal.
Responda dali mesmo: a conversa fica registrada na oportunidade.
Playnee · CRM · Editar oportunidadeTela real
1Clique em Conversas
Playnee · Conversa da oportunidadeTela real
234
Conduzir melhor · Copiloto de IA
O Copiloto: um parceiro em cada venda.
1
Na oportunidadeAs ações sugeridas para este cliente.
Playnee · CRM · Oportunidade · CopilotoTela real
O Copiloto sugere. Quem decide e envia é você.
2
Na conversaA IA lê o que o cliente disse e sugere o próximo passo.
Playnee Conversas · CopilotoTela real
Não perder oportunidades · Copiloto no WhatsApp
O Copiloto avisa você, no seu WhatsApp.
Lead novo chegou? Você sabe na hora, com o nome do cliente, a origem e um botão para falar com ele.
Começo do dia: a sua lista de hoje, com as oportunidades disponíveis para você trabalhar.
Lead chegou
Você viu
Atendimento começou
Lead novo não pode esperar o vendedor descobrir que ele chegou.
1
Na hora em que o lead chegaModelo de aviso do Copiloto
Copiloto Playneeconta comercial
Hoje
Oportunidade atribuída
A oportunidade 1324155 foi atribuída à sua conta no Playnee.
Cliente: Aline Castro Origem: Instagram Motos 2026 / Africa Twin
Consulte a oportunidade no sistema.
09:41
Falar com o clienteAbrir no Playnee
Mensagem
2
Todo começo de diaMensagem ilustrativa
Copiloto Playneeconta comercial
Hoje
Bom dia, Rafael! ☀️
Estas são as oportunidades para você trabalhar hoje:
Aline Castro: visita às 10h
Juliana Prado: confirmar o test ride
Gustavo Pereira: retorno da simulação
2 leads novos esperando o primeiro contato
Boas vendas!
07:30
Ver minhas oportunidades
Mensagem
Ferramentas ajudam.
Método transforma.
Você não sobe sozinho
O supervisor passa a ser mentor de performance.
Cobre sua equipeDesenvolva sua equipe
Os supervisores também estão sendo treinados.
Todo diaAlinha
O plano do dia e o que está atrasado.
Toda semanaOrienta
Uma conversa só sua, com o seu número na mesa.
Todo mêsReconhece
O que você avançou e o seu próximo degrau.
A sua parteRegistrar tudo no CRMFazer as ações combinadasPedir ajuda cedo
O ponto de partida
Tudo começa pelo seu sonho.
Ninguém acorda mais cedo por causa de uma meta da empresa. Acorda pelo que essa meta compra.
Primeira pergunta
O que você quer conquistar?
A casa, a moto, a viagem, a faculdade do filho.
Segunda pergunta
Quanto custa?
O sonho ganha um valor.
Terceira pergunta
Em quanto tempo?
O sonho ganha um prazo.
A resposta
O seu próximo nível
Quantas vendas por mês o seu sonho exige. Esse número aponta para um degrau.
O sonho vira meta→A meta vira rotina→A rotina vira o próximo nível
O programa · Níveis
Cinco níveis. Um caminho para você subir.
1Desenvolvimento0 a 10
Construindo rotina e volume de atendimento.
2Evolução11 a 20
Rotina firme, resultado começando a aparecer.
3Consistência21 a 30
Entrega previsível, mês após mês.
4Alta Performance31 a 50
Acima da média da equipe, com método próprio.
5Excelênciaacima de 50
Referência para o time. Ensina o que faz.
Não é um ranking. Você não disputa com o colega: disputa com o seu próprio degrau.
O programa · Método
A sua meta vira tarefa do dia.
10vendas no mêso topo do seu nível
÷
10%de conversãode cada 10 leads atendidos, 1 vira venda
=
100leads no mêso que você precisa gerar
Por semana25leads
Por dia4,2leads: pouco mais de quatro
Amanhã de manhã
Pedir 2 indicações a quem já comprou
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Chamar 2 clientes antigos no WhatsApp
Vender 10 é um resultado. Gerar 4 leads por dia é uma tarefa que você faz amanhã.
Parte prática
Agora, na prática.
Vamos abrir o ecossistema Playnee e fazer juntos, tela por tela. O que você fizer hoje, já usa amanhã de manhã.
O programa de quem vende
OLX
Mercado Livre
Webmotors
Mobiauto
NaPista
Sua, da empresa e da comunidade
Feed e Stories
Seu nome
Filtre por modelo, cilindrada e parcela
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Cota nova ou de reposição
Lance em R$ ou em %
1
Clique em Conversas
2
3
4
Copiloto Playneeconta comercial